據說，摩根先生(J.P. Morgan)在某次會議中，曾被問到一個複雜的問題：「股市接下來會怎麼樣？」他只說了一個非常簡單的答案：「股市會波動。」簡單的力量如何幫助你，尤其是在為商品、專案或甚至公司命名時，該如何激發影響力？
幫小孩取名字，或是自己改名字，除了要讓名字容易聯想到正面意義（請參閱「好運發自內心(Luck comes from within)」），底下的這個心理學研究結果也應該考慮進去。
根據社會學家奧特(Adam Alter)以及歐本漢默(Daniel Oppenheimer)的研究（Predicting short-term stock fluctuations by using processing fluency），人們對於容易發音（具備高度流暢性）的字或名字有較多的情感。他們認為，人們對於易讀、易發音的公司名稱或股票代號會有比較正面態度；因此，公司名稱或股票代號越容易讀或發音，看起來就越有價值，也因此導致該股的股價上漲。
不要挑那些別人沒法一下子就發音正確的字，還要順口好念。
他們先在控制的條件下驗證這一假設。他們設計了許多的虛構股票名稱，這些名稱有的非常流暢、有的非常不流暢。他們告訴參與實驗的人，這些是真實的公司，並要求他們預估每一支股票的未來表現。結果非常明顯：參與者不只預估好念的股票（例如：Slingerman, Vander, Tanley）績效會優於其他幾支（例如：Sagxter, Frurio, Xagibdan），同時也預估前者的價值會升高，後者會下降。
接著，奧特及歐本漢默在現實世界中驗證這一假設。他們隨機選取89家在紐約證交所上市的公司，記錄這些公司在1990到2004年公開發行價格。接著，他們檢視股票名稱的流暢性與股價在發行後一天、一週、六個月以及一年之後的數字。研究人員發現，如果某人投資1000元在10個名稱流暢性最高的公司，會比流暢性最低的10家公司獲得更高的報酬，不管是在哪一個時間區間內都是如此，而且在公開發行的一年之後，就有333美元的差距。此外，在另一份研究中，作者將紐約證交所或美國證交所的750家公司區分為兩類，一類是股票代號可以發音的（例如：KAR）或是不能發音（例如：RDO），也發現類似的結果。
成本1000美元，一年後相差333元，33.3%的差距非常大。
那麼，這樣的結果是建議各位趕快把手上的Mxyzptlk控股公司股票賣掉，換成Yahoo!的股票嗎？還是要你開除財務顧問，或是將你選股用的猴子或圓靶來個清倉大拍賣嗎？並非如此。不過，我們建議各位不要低估「簡單」的威力，即使是你賦予你公司、商品或專案的名稱。通常，人們過於聚焦於專案中看似更有影響力的部分，反而忽略了對目標對象溝通的第一個資訊——名稱。在其他條件相等的狀況下，越容易閱讀、發音的名稱，消費者、潛在投資人或其他決策者就越容易給予正面的看法。（《就是要說服你：50個讓顧客乖乖聽話的科學方法Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive》頁187）
第一個浮現在腦海的名稱是「斯斯」。
相關文章：
再談「姓名學」
蘋果電腦(Apple Computer)公司改名為蘋果(Apple)公司有什麼差別？
搭訕、算命、詐騙、閒嗑牙金句
存活者偏差(survivorship bias)與騙術
有吸引力的東西比較好用──正面積極的情緒是學習、好奇心和創造性思維的關鍵
風水(Feng shui)心理學
為什麼學歷高的人照樣(有時更容易？)會被詐騙？
0 意見:
張貼留言