2011年9月6日 星期二

為什麼鑽石是女人最好的朋友?

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  看書的時候,讀到想做書摘的內容,會夾張紙做為記號。有些書讀完後,會看到書上蓋滿了擁擠的大樓,這樣的書不多,《請你跟我這樣做:洞悉業務員、廣告、政治人物的六大心理戰術Influence: Science and Practice》、《改變,好容易Switch: How to Change Things When Change Is Hard》是立刻浮現腦海的兩本書,最近多了《為什麼美女總是生女兒?Why Beautiful People Have More Daughters: From Dating, Shopping, and Praying to Going to War and Becoming a Billionaire-- Two Evolutionary Psychologists Explain Why We Do What We Do》這本書。

  我在網誌「為何星巴克(Starbucks)大杯叫Grande,不叫large?」最後寫到「定錨效應的影響有多深遠?或許可以想一想為什麼天然鑽石跟人工鑽石的價格差這麼多?」,《為什麼美女總是生女兒?Why Beautiful People Have More Daughters》這本書解答「為什麼鑽石是女人最好的朋友?」的說法,提供了另一種角度的洞察。

  因為女性與男性對子女投注的心力不成比例,因此女性的首要任務是分辨眾多求婚者中,誰是「好爸爸」、誰是「壞男人」。

  「好爸爸」是那些願意長期投資在女性和子女身上的男性;「壞男人」指的是那些一夜風流之後就將女性拋棄的男性。

  女性終其一生能生育的子女數並不多,因此她們必須投注較多心力在每個孩子身上。一開始選上的是好爸爸還是壞男人,對女性而言有很大的差別。

  女性要如何達成這一項任務呢?她如何得知哪一位男性會將資源投資在自己和子女身上呢?

  好爸爸的條件有兩個:取得和累積資源的能力,以及把資源投資在她和子女身上的意願。

  想要了解哪一位男性能夠且願意投資在女性和子女身上嗎?那就向他要求一項昂貴的禮物!

  只有有能力取得、累積資源,且願意將資源投資在女性和子女身上的男性,才能夠負擔得起昂貴的禮物,在演化生物學上,這類禮物被稱為「求愛禮物courtship gifts」或是「婚姻贈禮nuptial gifts」(沒錯,其他物種的雌性在同意與雄性交配前,也會要求這類的禮物)。

  任何禮物都可以嗎?一部賓士汽車?一棟在郊區的房屋?

  不,這類禮物行不通!如果這位男性本身很喜歡豪華的歐洲進口車,那麼他可能買一部新車給女性;本身對房地產有興趣的男性,也可能買一棟在郊區的房子送給女性。

  但不論是哪種狀況,男士所提供的這種禮物,都無法顯示出他「願意慷慨且完全地將資源投資到她和子女身上」。

  求愛禮物的目的是在分辨誰是好爸爸、誰是壞男人,因此求愛禮物不僅要昂貴,還要缺乏「真實價值intrinsic value」。

  鑽石之所以適合作為求愛禮物,是因為它不僅昂貴且沒有真實價值。

  沒有男人(或女人)一生下來就對鑽石感興趣,鑽石不像汽車可以駕駛,也不像房子可以用來居住,鑽石什麼用處也沒有,因此願意買鑽石給女性的男性,一定願意投注資源在這名女性身上。

  另一項女性喜愛的禮物,花,也是相對昂貴且缺乏真實價值的禮物。

  當然花和鑽石都很美麗,但是這種美麗是因為它們很貴且沒有真實價值,所以大部分的女性才會覺得花和鑽石很美麗,因為花和鑽石本身沒有用處,這也說明為何瑞典富豪汽車和馬鈴薯不漂亮。

  解釋一下,這裡說「馬鈴薯不漂亮」,是指為什麼人類演化的結果會讓我們現在覺得馬鈴薯不漂亮。

  與這種演化心理學邏輯相同,一項最近的研究引用了「賽局理論game theory」,證明了研究人員口中的「奢侈禮物extravagant gift」,就是對女性而言「昂貴但沒有用處」的禮物,比較有助於男性求愛。

  另外,研究人員發現,這種奢侈禮物對男性也有附加價值,就是能讓那些「掏金者」卻步。

  掏金者指的是收下禮物且答應與之交配的女性,在收下禮物後就拋棄男性(沒錯,其他物種也有雌性的掏金者),顯然女性不是唯一需要仔細挑選伴侶的一方。(《為什麼美女總是生女兒?Why Beautiful People Have More Daughters: From Dating, Shopping, and Praying to Going to War and Becoming a Billionaire-- Two Evolutionary Psychologists Explain Why We Do What We Do》頁111,簡體中文版《生猛的進化心理學》)


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